贝因美首次披露分阶段战略目标

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发布时间:2018-07-11 00:42

贝因美首次披露分阶段战略目标

2018-07-12 00:00来源:中国经济时报消费/经销商/公司

原标题:贝因美首次披露分阶段战略目标

本报记者 张焱

“随着国内消费升级,一二线城市奶粉消费进入超高端时期,三四线城市也进入高端奶粉需求时代,面对三四线城市巨大的消费需求,国内乳企具有渠道优势。”7月10日,杭州贝因美婴童食品股份有限公司总经理包秀飞这样表示。

据了解,贝因美在2013年营收实现61.7亿元,由于管理层接连变动以及经销渠道出现串货等局面,业绩逐年下滑。为此,杭州贝因美集团董事长谢宏临危复出后,急招美素佳儿首席销售官包秀飞和惠氏北区总经理张颖加盟,分别担任公司总经理和营销公司经理。

包秀飞表示,“目前贝因美亟须恢复信心,对于全新的贝因美经营团队来说,需要找到新起点,明确新使命。”

关于销售渠道如何构建等问题,谢宏表示,正在大力调整与经销商的关系,力求恢复之前的共赢局面,甚至更深层次的利益绑定:公司业务部门实行合伙人制,给予管理层与核心人员以股权;与经销商深度合作,引进部分大经销商入股贝因美等。

对于如何扭转贝因美的现状,包秀飞说,目前新一届管理层已经到位,将为公司带来新面貌。短期目标要重振信心,中期目标要完善运营和结构,长期目标则要巩固品牌。

据悉,为开拓超高端市场,贝因美与爱尔兰奶粉工厂KERRY正式推出绿爱奶粉,并在定位与价格上将对手锁定为惠氏启赋系列奶粉,未来主攻三四线城市市场。

关于公司的经营思路,包秀飞透露,“要重建商誉,做强超高端产品,并且发力三四线城市,下一步贝因美将在全国范围进行区域执行力大核查,重点关注价值、渠道以及费用。”

业内人士分析,贝因美的改革计划正在一步步开展,这是一个好的开始,至于能否重振贝因美,则有待进一步观察。返回搜狐,查看更多

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